Δεν είναι λίγες οι φορές που ακούω από φίλους ή από πελάτες να μου αναφέρουν για ιδέες που ουσιαστικά είναι κλώνοι άλλων μεγάλων ιδεών. Προσωπική μου άποψη είναι ότι εάν δεν έχεις κάτι το διαφορετικό να προσφέρεις, να μην ασχοληθείς καν, μέχρι να βρεις κάτι που δεν υπάρχει στην αγορά. Συγκεκριμένα, όταν έχω να προωθήσω ή να δημιουργήσω μία νέα υπηρεσία για κάποιον πελάτη μου, τον ρωτάω ποιο από τα παρακάτω έχει να προσφέρει το προϊόν ή υπηρεσία.
- Πρωτοτυπία. Είναι το προϊόν πρωτότυπο; Με αυτό δεν εννοώ να έχει σκεφτεί κάποιος να φτιάξει ένα νέο Facebook, αλλά σίγουρα θα πρέπει να έχει κάποια χαρακτηριστικά που το κάνουν να ξεχωρίζει από την ήδη υπάρχουσα πλατφόρμα ιδεών.
- Σχεδιασμός – Εμφάνιση. Με αυτό δεν εννοώ απαραίτητα να είναι κάτι όμορφο. Αρκετές φορές είδαμε προϊόντα ή υπηρεσίες που έγιναν διάσημα επειδή απλά ήταν διαφορετικά, παρότι ήταν άσχημα.
- Απλότητα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι το Twitter, το οποίο ξεχώρισε για την απλότητα του προς τους χρήστες.
- Άμεσο αποτέλεσμα. Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το να αγοράζουμε ένα προϊόν και άμεσα να κάνει αυτό που θέλουμε.
- Γίνεται για το Ευρύτερο Καλό. Αρκετές φορές έχουμε προϊόντα που δεν αξίζουν από οποιαδήποτε άποψη. Αν όμως προσφέρουμε ένα προϊόν το οποίο θα βοηθήσει και εμάς και τον συνάνθρωπο μας, τότε υπάρχει μεγάλη περίπτωση να πετύχει.
- Διεγείρει Συναισθηματικά το Αγοραστικό Κοινό. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι διάφορες διαφημίσεις με καμπάνιες αδυνατίσματος. Σε αυτή την περίπτωση, προσπαθούμε να δείξουμε τα προβλήματα που αντιμετωπίζει μία συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, με αποτέλεσμα να τους διεγείρουμε συναισθηματικά και να τους επιλύσουμε το πρόβλημα που έχουν.
Φυσικά δεν είναι απαραίτητο ένα προϊόν ή υπηρεσία να έχει όλα τα παραπάνω. Για την ακρίβεια σπάνια έχει παραπάνω από ένα ή δύο χαρακτηριστικά. Αυτό από μόνο του, αρκεί για να γίνει πετυχημένο.
*Η εικόνα πάρθηκε από τη σελίδα boostmyproduct και παρουσιάζει έναν πρωτότυπο και πετυχημένο τρόπο προώθησης προϊόντων.
Σχετικά άρθρα:
